本文主要讲述：中国B2B电子商务的发展不应盲目照搬照抄美国，而应结合我国的国情寻求适合自己的发展之路。这样才能更好的发展，每个国家的现状都是不同的，如果以我国目前电商现状照搬美国电商理论，那么结果可想而知。（本文纯属个人观点）
　　一、电子商务的中国之痛
　　用慧聪网总裁郭凡生的话来讲，中国B2B行业是苍蝇趴在玻璃窗上，“有光明没前途”：体系不完善、交易习惯和交易心理的差距、对网络安全性的担心等等，都限制着这个领域的发展。而对于试水者来说，能忽悠到投资者让自己生存下去并且发展壮大就是头等大事，谁熬到市场成熟的那一天，谁就能成为真正的胜利者。在这个前提下，企业的块头也许并不重要。
　　所以，面对因经济整体趋缓导致的市场萎缩，有人过冬有人避暑，大家都在忽悠眼球。如果借鉴国外B2B的赢利模式，中国电子商务应该有很大的发展空间。
　　第B2B电子商务概述
　　但为什么折腾了这么多年后，中国电子商务依然停留在“社会主义初级阶段”，并在核心赢利模式上难有突破？
　　1。呼和浩特网络公司 内蒙古网络公司：模式困局与交易潜规则
　　从宏观背景上来看，西方发达国家电子商务市场建立在严格的市场秩序基础上，金聚、法律层面都非常成熟。而目前中国显然不具备这些条件。拋开法律问题不说，仅仅金融和信用问題就可以让电子商务吃无数闭门莫：：事实上，中国对金融的严格管制，让B2B企业金融突破难以成行，所以，无论是生意宝还是阿里巴巴，都要千方百计和银行展开合作，以绕过政策限制。
　　从文化角度看，中国人几千年的生意逻辑也让电子商务推进艰难。专家认为，B2B电子商务大致有五类模式：一是报价市场，网站服务局限在资讯层面，这是目前大多数国内B2B网站的模式；二是从简单交易（一对一）到复杂交易（一对多），互联网在其中起到分包作用，卖方通过竞标完成交易；三是将资讯转换为相应指数，B2B网站结合线上和线下，囤积商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥等原材料市场；四是电子商务解决方案供应商；五是B2B网站作为中间商，即交易中介。
　　而在中国的电子商务领域，除了第一种模式和第五种模式，没有一家是收取佣金的。这主要与中国人的交易习惯有关：中国人做生意喜欢面对面谈，即使进化到了网络时代，大家依然是先通过网络认识，然后见面细谈。
　　另外一个深层次的原因是中国人的生意潜規则。纵观网络大宗货品交易，除了期货（可以炒作），所有人都喜欢线下而不愿意在线交易，因为所有人都想从中渔利。如果所有交易环节都通过网络透明化了，中间人的润滑优势必然大打折扣。所以这种交易模式会被人为地设置很多障碍。
　　2。呼和浩特网络公司 内蒙古网络公司：缺乏基础平台的同质化竞争
　　更重要的一点在于，我国的标准体系尚不完备。由于B2B涉及的是专业性非常强的产品，品类纷繁复杂，即使同一种类型产品，其标号、生产工艺和流程等诸多原因，都可能导致质量和价格的巨大差异，这必然要求B2B服务提供商能够给大家一个非常安全的交易平台。而现实情况是，目前没有人能提供这样的基础平台。
　　此外，在中国B2B市场中，由于供应信息门槛较低，而采购信息至少有一定背景，或者对价格要求苛刻，因此几乎所有电子商务企业大多提供供应信息，而采购信息则严重依赖国外中介，导致同质化竞争非常激烈。这就好比一些人才信患网站，90%的信息釐来源于求职者，而企业招聘信息总是很少。
　　所以，中国的B2B是千军万马过独木桥，除了各自玩的概念和个头大小不一样外，其赢利模式、提供的信息种类都大同小异，不管是生意宝、阿里巴巴还是慧聪。
　　归根到底，我们的B2B还是一个概念市场。
　　二、呼和浩特网络公司 内蒙古网络公司：中外B2B电子商务比较
　　B2B即商家对商家的一种电子商务交易模式。目前，世界上80%的电子商务交易额是在企业之间，而不是企业和消费者之间完成的。全球B2B业务的交易额2000年达到近2000亿美元，是1999年的两倍多。到2003年，B2B业务的交易額上升到1。225万亿美元，B2B业务占电子商务的比例也在持续增长，预计到2006年，B2B交易额将达到12275亿美元，占整个电子商务交易額的95。6%。中国的B2B市场进展缓慢，自1998年到2005年6年多的时间，占中国企业总数99%的2300万中小企业中，仅有3%的企业从电子商务中获利。与发述国家相比，我国B2B电子商务面临的问题还很多。
　　（一）基础设施
　　呼和浩特网站建设 内蒙古网站建设：互联网现状
　　虽然中国互联网用户的数量毎年都以几何级的数字增长，截止到2004年6月，中国网民巳经突破8700万，上网计算机数量巳经达到3630万台。但最近的调查显示，我国广大互联网用户上网的主要目的仍然是获取信息与休闲娱乐，这部分网民占3成以上，而开展商务活动的还不足1%。
　　摩根士丹利在《2004年中国互联网研究报告》中对中国和美国、欧洲、曰本、韩国在互联网技术和煆务方面的相对領先程度作了对比分析。
　　我们可以很明显地看到：在短信和在线游戏技术/服务方面，与美国相比，中国相对领先；在电子商务、在线广告和宽带应用方面，美国领先。尤其是在电子商务方面，中国远远落后于美国。
　　当前，中国互联网类似于美国三四年前的情形。尽管中国互联网企业抓住了短信和在线游戏的互联网应用，从而成功开创了独特的互联网赢利模式，但是，就长期和根本趋势而言，网上消费和经商会逐渐像现实社会一样成为主流形态。美国的今天就是中国的明天，三年后，在中国互联网市场的主角必定是B2B电子商务企业。
　　企业信息化程度
　　美国早在1993年就已有2。4万家企业使用电子数据交换（EDI）。随后，美国所有的大公司都实现了办公自动化，一些跨国公司还实现了虚拟办公室。
　　①中外B2B电子衡务比较
　　美国企业的信息化建设巳经进入了比较高级的阶段：60%的小企业、80%的中型企业、90%以上的大企业巳借助互联网广泛开展电子商务活动，其中B2B占电子商务总額的80%以上。如美国思科（CISCO）公司把管理和运营成功地迁移到了互联网上，其全部产品（路由器、交换机和其他网络互联设备）建立了虚拟的订货系统，目前，思科在全球范围内80%的订单通过网络来处理。
　　相比之下，中国企业信息化整体水平还比较低。2004年，某权威机构对我国2000多家大型企业信息化建设的调查显示，应用ERP的企业仅占调查企业总数的10%；对3000家大型企业信息化建设状况的调査显示，只有3。7%的企业信息化建设进入成熟期阶段。
　　“成功往往是只可欣赏不可模仿的”，不能说把思科的信患化方案照搬过来，自己也就成了“世界先进企业”了。所以，促进中国企业信息化建设的健康发展，不仅要结合我国的国情，还要结合企业自身的具体情况。中国企业信息化建设依然任重而道远。
　　呼和浩特网站建设 内蒙古网站建设：（二）文化和社会差异
　　呼和浩特网站建设 内蒙古网站建设：1。文化差异
　　相对于B2B交易中买卖双方或多方都是“背靠背”的方式而言，中国人更喜欢面对面的交流，也乐于依靠长期建立在信任、家庭亲情或历史基础上的商业关系来进行交易。这往往是因为中国传统的商业环境中，缺乏对陌生方的信用了解，法律保护机制也不完善。因此，关系就成为开展生意的必要条件。尤其是做一些大一点的生意，不见面，不吃饭，不送礼，是很难做事情的，而这一套商务惯例很难移植到网上进行。
　　然而当今无论网络科技还是商业经济都处于领先地位的美国，其独特的民族文化为B2B电子商务的迅速普及提供了良好的条件。美国人敢于冒险，往往不为各种条条框框所束缚，敢子创新并乐于接受新生事物。面对B2B电子商务带来的无限商机，他们不是怀疑，而是用热忱的态度去拥抱这一新的机遇。
　　在我国，不妨将面对面的关系与高效的B2B电子商务交易结合起来。没有理由认为只要买卖方进行网上交易，就无须花较大精力来建立紧密的私人关系：双方交易前的认识过程不可缺少，若他们之间能建立电子商务连接，则会更有效地补充发展他们之间的关系。比如说在卖方或买方主导的电子市场中，公司可以与他们偏好的商业伙伴建立网络连接，以加强他们之间的商业联系。但在公共电子市场中，交易的是一般商品化的产品如大众型工业原料时，中国企业可能并不看重双方之间的关系，而是更看重价格、质量。
　　呼和浩特网站建设 内蒙古网站建设：2。社会差异
　　美国B2B电子商务的目的是为了让企业降低成本，加快流转速度，进而为企业增加利润，这一点与中国的B2B。是一致的。但是，由于中美社会类型的差异，使得中美发展B2B的道路注定不一致。
　　根据AberdeenGroup的报告，美国典型产品的价格中包括：22。8%的直接成本、13。6%的间接成本、21。7%的人员成本、21。3%的税收、26%的利润。根据其估计，通过使用B2B的模式，可以降低15%的直接成本以及70%的间接成本。具体地说，对一个订单的平均处理成本，如果使用手工模式需要107美元，而使用B2B模式自动进行仅需要30美元。另外，通过使用B2B，采购周期可以缩短50%~70%。基于上面的考虑，美国采用B2B模式可以达到降低成本等目的。
　　但是，中国的经济状况和美国大不相同，美国是典型的“人贵物廉”的社会，通过自动处理可以减少人员，而中国人员成本相对较低，通过使用B2B的模式固然也可以减少一般处理人员，以降低成本，但需要增加更为昂贵的专业人员，同时还需要维持通信、设备等费用，总的成本未必能够降低，可能还会提高。