竞购，一个起源于欧洲的新型电子商务模式。它通过独特的商品销售方式和独有的操作创意，迅速风靡了整个欧洲地区，让大量电商用户享受到了超低价购物与娱乐购物的新感受，现在，这一模式来到了中国。那么，究竟什么是竞购模式？这种新模式能带给中国的网购人群什么样的实惠？中国用户又该如何接受这种新模式呢？

　　分步购买解读竞购模式

　　竞购模式起源于欧洲，是一种新型的电子商务模式，其特点是在原B2C网络商城直接购买商品的基础上，另外增加一个分步式购物的环节供用户选择。在分步式购买的第一个步骤——倒数竞标中，消费者可以通过参与倒数竞标来实现以大约0.5折的优惠价格买到商品;如果参与竞标却未能获得商品，用户也可以通过补差购买来获得商品。在竞购模式下，直接购买与补差购买的价格，同样低于商品市场均价，是一种可以保证消费者低价购物的商业模式。

　　低价操作用户有得有失

　　根据竞购模式自身的特点不难看出，竞购实际是在传统B2C网购的基础上，增加了一个竞标的环节。竞标是需要用户手动来完成操作的一个购物过程，就单独一件商品而言，参与竞标的人可能是多数的，而最终获胜者是其中的一人。

　　竞标获胜者所获得的，是以超低价格购买目标商品的机会;对于竞标未能获胜的其他用户来讲，这只是一个购物过程中的一个环节，即便是没有获胜，也可以通过补差购买来获得商品，整个过程并没有额外支付什么费用，对购买目标商品的结果没有任何影响。

　　竞标的过程虽然需要支付一定的费用，但如果竞标获胜，这些费用对于商品本身的价值来讲是相当低廉的;对于没能获胜的用户，所支付的竞标费用，实际就是提前支付的商品费用，只要进行补差购买，这笔竞标费用就没有损失，它只是购买目标商品的“按揭前款”。

　　从竞购模式的商家角度考虑，收取用户在竞标时的费用，看似好像是商家获得了大量盈利，但实际情况却未必如此，未能竞标获胜的大量用户只要通过补差购买来获得商品，商家所付出的商品成本与获得的利润，与其他电子商务网站是没有差别的。

　　所谓的竞购，其实是商家以超低价格作为诱因，吸引用户更多参与购买的一种促销手段，只是将传统的大量商品小折扣，换成了单独一件商品的超低折扣。竞标本身并不能带给商家更多收益，商家所获得的，是对同一件商品更多的销售量，同时，商家所付出的是超低价成交商品的成本。简单点说，就是商家利用一件商品的亏损，来换取更多人对同类商品的购买。

　　购物竞标需求引导消费

　　对于用户来讲，一个能够以超低价格买到中高档商品的机会，固然是充满诱惑力的。但“天下没有白吃的午餐”这个道理，也是人所共知的真理。想拥有超值购物的机会，除了找对时机、掌握好竞标技巧，更主要的，还是要拥有一个正确参与竞购的心态。

　　消费者参与竞购模式的前提是其自身有购物的需求，消费者本就有购买某件商品的打算，有购买这件商品的预算，即使没有低价买到商品的机会，也会根据市场行价来购买这件商品。那么在这一基础上，如果有一个能够以超低价格就买到商品的机会，那么想必所有消费者都不会拒绝。

　　与此同时，当消费者参与竞标并获得最终胜利的时候，一个超低价的心仪商品，能让人获得极大的满足感;而竞标未能获胜时，如果消费者对于目标商品有实际需求，那么通过竞标的第二个环节——补差购买，同样可以以优惠价获得该商品，并没有付出更多额外支出，仅相当于以接近市场价的价格购得商品，其心理上也不会出现过大落差，只是完成了一次正常的商品交易。

　　然而相对的，如果用户没有购买需求，单纯地只是想通过超低价来赢得商品，根本不考虑自己是否真的有购买这件商品的预算，那么竞购模式恐怕就不是这类用户的最佳选择了。用户本身没有对商品的实际需求，仅仅希望通过竞标来获得超低价商品，这种行为的前提是对竞标成功的希望过大，对竞标不成功的结果没有足够的心理准备。

　　在这样的心态下，用户一旦出现竞标未能获胜的情况，其自身也没有通过补差购买来获得该商品的计划，因此会将竞标时所付出的代币视为无效消费，于是心理上会出现极大的落差，导致心态失衡。

　　因此，想通过竞购模式来获得超低价购物的用户，首先要确定的，是自身实际的购物需求，而不是盲目地被低价商品所吸引，盲目参与竞购模式，内蒙古网络公司。

　　轻松时尚偶尔娱乐竞购

　　当任何一种国外的成功项目登陆中国的时候，都需要国内运营商将其根据国人的特点来进行本土化。目前，国内有一家名为“偶尔网”的竞购网站正在运营当中。偶尔网在欧式竞购模式的基础上，加入了原创动漫、游戏特色等更多娱乐元素，使原本商务型的欧洲竞购模式更具有本土娱乐氛围。

　　当消费者真正需要某一件商品，又希望获得超低价折扣的时候，不妨以轻松的心态来尝试一下本土化的娱乐竞购模式，或许一个超低价获得目标商品的机会就会降临，或许这种来自于欧洲的休闲购物模式，会让你眼前为之一亮。

　　娱乐竞购作为一种全新的电子商务模式，其众多特点能否真正被消费者所接受，需要商家与用户双方都摆正心态。当然，一种在国外获得了成功的新模式，能否在中国生根发芽，还需要时间的证明。