大家好欢迎来到Admin5访谈室，今天我们邀请的是妈妈网的创始人刘颖，04年，广州妈妈网正式诞生，目前运营30多个城市的妈妈网。妈妈网目前是国内最大的亲子类交流社区，在全国有30多个城市设立分站。每天全国各站新发帖近20万。在广州、北京等主要城市，网站已经不仅仅是亲子交流，扩展到生活消费的各个领域。下面请妈妈网的刘颖给我们分享下她的经验。

　　Admin5编辑：你好，欢迎来到Admin5访谈室，先和大家打个招呼，并介绍下自己和网站吧!

　　刘颖：大家好，我是妈妈网的创始人刘颖，从做妈妈开始，因为自己的育儿需要，以兴趣开始进入互联网行业，目前运营30多个城市的妈妈网。 妈妈网目前是国内最大的亲子类交流社区，在全国有30多个城市设立分站。每天全国各站新发帖近20万。在广 州、北京等主要城市，网站已经不仅仅是亲子交流，扩展到生活消费的各个领域。

　　Admin5编辑：广州妈妈网是妈妈网中 的其中一个，很好奇，当时会创建一个妈妈网呢?启发点是什么呢?
 
　　刘颖：是，广妈网是最早的妈网，当时是生了孩子，有强烈的育儿交流的愿望。然后发现好多人都有，就这样，很简单的出发点，就创建了妈妈 网。

　　Admin5编辑：妈妈网已经在多 个大城市设立了网站，妈妈网主要主打哪些方面的信息呢?

　　刘颖：妈妈网目前在全国30多个城 市设立了分站，这些妈网，一般以亲子类开始，后来随着孩子的长大，会员们会自然涉足教育、休闲旅游、美食、购物等等各个消费领域。

　　Admin5编辑：广州妈妈网从04年正式诞生，8年的时间妈妈网已经遍及很多个城市，网站运营初期的思路是什么呢?

　　刘颖：说来惭愧，对于网站运营初期还 真没啥思路，虽然妈网是04年底建立，但是真正有人运营是07年才开始的，所以最初这3年基本是网站自己 发展，纯野生，那时候就是网友需要什么，网站就配合一下，仅此而已，很简单。07年开始，才加入一些主 动运营的因素，也随着网友的扩大，把内容氛围逐渐扩大，并且尝试一些论坛以外的产品。

　　Admin5编辑：那我们论坛以外的产品都是哪些呢?

　　刘颖：妈网是去年才开始尝试论坛外产品的，所以不算多，目前有活动频道、免费试用、团购导航、朋友圈、房产频道等。
 
　　Admin5编辑：证实了一个事实，妈妈网 是网民所需要的网站，网站运营是整个网站发展的重要环节，你认为一个网站如何来定位?并且很好的去运 营呢?

　　刘颖：是的，对于社区网站来讲，产品 基本同质化，所以运营是最重要的一项工作。社区的运营几点比较重要：初期的氛围基因、不急躁有耐心的坚 持、跟定位较吻合的线上线下活动。

　　Admin5编辑：线上和线下推广是一个很 好的活动方式，结合活动是最好的方式，你认为这样推广起到怎样的效果?

　　刘颖：有两方面的左右，一个是对于 参与的网友来说，网站提供了一个增值服务----比如我们妈妈网，每个月有不同年龄段的亲子活动几十场，那 么网友会觉得来这里就可以参加各种丰富多彩的亲子活动，所以会离不开。另一方面，也是网站的推广，一个是 网友可能会呼朋唤友来参加，这个过程就是个网站的口碑传播的过程，另外活动过程及后续传播也会通过口碑和物 料等影响到不是网友的人，就形成了一个推广的过程。
 
　　Admin5编辑：妈妈往里也有团购，现在地 方性网站团购是否还有前景?

　　刘颖：地方网站团购，在二三级城市有，北上广这样的大城市没有。

　　Admin5编辑：妈妈网，在前期的推广是如何来进行的?请给我们分享下推广的经验!

　　刘颖：这个我们做过调查，妈妈网的网友 来源的2大渠道，一个是听人介绍(就是口碑传播)，另一个就是百度。这个是各个城市妈网共同的特征，我相信 很多论坛网站都是如此。所以妈网的最大的推广就是做好现有网友的服务，以及做网友最需要的内容，通过百度 找到需要这些内容的人，过程中妈网也做过一些传统媒体广告等，但都效果一般。

　　Admin5编辑：妈妈网主要盈利模式是什么?主要 赢利是那个方面呢?

　　刘颖：目前主要收入仍然是广告，主要是亲 子类产品的广告。

　　Admin5编辑：你认为地方网站以后的发展情景是如何呢?

　　刘颖：我认为本地性的话题因为能满足实际 的生活需求，而非常有生命力，所以这块未来前景很大，但是否是目前的地方站来收获这个果实，或者是有颠 覆性的其他互联网产品来取代，这个很难说。
 
　　Admin5编辑：妈妈网以后的发展方向是 什么呢?

　　刘颖：妈妈网以后有两条发展的主线，一条是继续 坚持做亲子垂直站，把亲子类信息做深做透做专业;另一条是在各主要城市，沿着网友的需求，发展多元化的生 活需求类的业务和内容板块，做本地的生活消费社区。 

　　Admin5编辑：访谈很快接近尾声了，最后给广大站长说点什么吧!

　　刘颖：要是对其他个人站长说点真心话呢，我觉得 个人站、地方站，目前来说是一条漫长的、艰辛的、充满了各种风险和变数的创业之路，如果一定要走上这条路 ，需要对各种问题和困难有充分的思想准备。不过已经走上这条路的，例如我们，也必须坚定的走下去，除 了是个经营性企业，大部分社区还承载了很多的社会责任，所以我们也会坚定地走下去，跟大家共勉!

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