二、组建多大规模的团队

 要组建多大规模的团队主要考虑以下几个因素：

 企业期望这个团队带来 的效益；  

 企业所处的行业销售规模和发展趋势；

   在网络上架设营销平台的种类和数量 ；

  企业在网络营销方面的资金投入 。

    如果企业是处于一个高成长期的 行业，比如后文案例中提 到的一家做工程塑料（PC板材）生意的企业，近年来正值LED灯企业大量需求PC灯罩，同行企业每 年新增业 务几千万元 ， 那就需 要尽快把网络营销的不 同岗位全部招到位（信息员、文案、直销人 员、网站优化人员等），资金投入也比较大，大概在 百万元以 上。又比如，一家鞋厂，除了通过网络营销开发代理商外，还计划在多个B2C平台 和零 售平台上开设网店， 除了以上人员外，还需要 专业的美工 和客服以及售后 服务人 员。
 
    但基础人员应当包括：一名网络 营销运营人员，一名 网络信息员（收集、编辑 和发布信息），一名网站推 广和优化人员（打理竞价广告、做自然排名），一名网络  直 销人员（收集 潜在 客户信息、直接销售）。

    对于规模较小的或者是刚开始 创业的 企业，可以招“多面手”来减少人员数量，而对于规模较大的企业，网络信息员还可分为：文案、美工、编辑、灌水 人员。推广和优化人 员也可以再细分为：网站制 作人员、反向 链接人 员和竞价广告管理员。网络 直销人员 也可以按 客户所在 的不同行 业和不同地区，分为多名销售代表。
 
    在我所见过的 诸多企业网 络营销团队中，既有营团 级的几百 号人，也有几个人 的班组级，甚至 连一个专 职人员 都不设置的“潜伏”团队。

    营团级团队（300~700人）：能拉这 么大队伍的多为 日用消费品生产企业（如化妆品、服装、家居用品等），他们在网上既要向直接用户开展B2C工作，也要向批 发商、分销商开展 B2B工作。我们上面提到的每一个岗位都 成了他们的每一个部门：

    （1）广告设计部；

    （2） 软件开发部；

    （3）网络推广、运营部；

    （4）售后服务部；

    （5） 客服部；

    （6）批发团 购部；

    （7）栏目编辑部； 

    （8）  分销、加盟部； 

（9）仓储、物流部；等等。

    这样的营销团队，除了管理企业的独立B2C 商城、淘宝网店、QQ网店外，还会建立多个社区（如淘帮派、QQ群等），聚集老客户进行一些网上互动活动 。

    班排级团队（10~50人）：撇开做B2C市场的消费品企业不谈（中型规模的网店一般在几十人左右），如果只做B2B市场的企业（如工业设备、包装材料、化工原料等 ），能够建立起班排级的网络营销团队规模算是不小了。可以组成一个真正的网络营销团队，在招兵买马时，就需要考虑全面的岗位需求:

    （1）信息员；

    （2） 网站 优化、推广员； 

  （3）专业技术文案人员；  
 
    （4）网络广告管理员；

    （5）网站设计人员；

    （6）网络 直销 员。

    以上岗位可根据实际的 业务范围来安排一名或者多名人员上任。比较常见的是企业一旦全面展开网络营销后，会对于网络直销员的需 求比较大（每一个新上门的客户都需要跟踪服务），一般都会从最初的几名发展到几十名。 

    班组级团队（5人左右）：这是大多数中小型企业常见的网络营销团队，除了满足基本岗位需求外，其他人员要么外包，要么由公司的 其他部门进行 分工合作。其基本岗 位至少要有：

    （1） 网络广告管理员。   （2）网站优化和推广员； 

    （3）文案；    （4）信息员； 

    其他岗位的工 作，如网站设计，可以 外包给网络 公司或者是广告公司。网络直销员，可由销售部门的销售员来分担。

    单枪匹马团队（1人）：由一名全职网络 信息员来打 理所有网络营销事宜，主要工作是收集网络行业信息、企业内部资料，发布免费信息，打理网上 广告（如百度竞价），在工作之余还需要参与网络上一些与业务相关的团体，如论坛、QQ群等，来组织和引导潜在客户。除此之外，网络信息员还参与到部分业务前期工作当中，应当与后期的业务人员共同分享业务提成。另外，随着信息员技术的提高，还应担当起维护和修改网站的工作。甚至练就成为一名专业的网站推广员。

    需要指 出的是，这种人员配置，只适合 于网络市场小的行业，如模具加工行业（就是用尽所有的网络营销功能，每个月 也只有几十个咨 询电话，成交一两笔生意），而对于网络市场规模大的行业，尽量避免因人员不够而制约网络市场的开发。

    潜伏团队（0人）：并不是 说企业没有人来打理网 络营销事务，而是让不 同部门的人去兼职分担 工作。这种情况适合刚开始创业的 个人，没有 能力配置专职 的 网 络人员，在业务不 太繁忙的情况下， 老板、文员或者是业 务人员都可以抽出时间来打理网络 营销 事宜。网站的建设 、优化和推广工作甚至连网络 广告 的管理都可 以外包给专业的网 络营销公司。在选择外包公司时 应注意看一下这家公司之前的案例是否 跟自  己的业务相近。企业内 部人员的主要工作是收集网络行业信息、企业 内部资料，发布 免费信息，打理网上广告（如百 度 竞价） 。

    需要注意的是，兼职人员也需要接 受专业 网络技 术知识培训，避免做无用功或因不会打理而 造成资金 浪费。另外非业务人员参与时，应给予相应  的奖励来调动兼 职人员的积极性。一旦业务起 来后，就应及时配 置一名全职 网络营销 人员。